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Maximalverzögerung kompensieren, dann kann ich Stories bis zum Sankt Nimmerleinstag erzählen und dennoch wird keiner kaufen“, fügte er trotzig hinzu. Er wollte sich nicht von dem Mann einfach so herumschubsen lassen. Ein bisschen Widerstand war immer gut. Skeptisch schaute er den großen Mann an und wartete auf seine Antwort. Dieser lächelte. „Sie haben recht. Luigi kann Ihnen ein Lied davon singen, was passiert, wenn die Bremsen versagen. An wen verkaufen Sie denn meistens?“ Er hatte gesagt: „Sie haben recht!“ Das machte unseren Helden selbstsicherer. Er wuchs ein paar Millimeter. Er richtete sich auf und atmete tief durch. Jetzt kam es wohl doch noch zu einem Gespräch unter Fachleuten. „Hersteller technischer Komponenten, die die Automobil- und Luftfahrtindustrie beliefern. Im Wesentlichen. Dazu noch einige andere Industrien. Generell gibt es Tausende Unternehmen, die unsere Produkte sinnvoll einsetzen könnten.“ „Und mit wem sprechen Sie in den Unternehmen?“ „Nun, das sind die technischen Experten bei bestehenden Kunden und die Geschäftsleitung bei der Neuakquise.“ „Und bei der Neuakquise hapert es im Moment“, konstatierte der Führungskräftecoach. Eine Frechheit. Leider stimmte es. Deshalb sagte unser Freund nur ganz wenig aggressiv: „Woher wissen Sie das?“ „Nun, Sie waren beim StoryMaster und der hat Sie auf die Reise geschickt. Das heißt, Sie haben, und das haben Sie ja auch selbst gesagt, einen Umsatzstau. Und da Sie die technischen Sebastian und die beste Verkaufsmethode der Welt % 54

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