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„Das mein Lieber, ist das Schlimmste, was Ihnen passieren kann!“ Das war deutlich und unser Verkäufer kam nicht umhin, dem StoryMaster recht zu geben. „Leider ist das richtig. Das, was Sie sagen, ist das, was ich leider schon oft erlebt habe. Was letztlich dazu führte, dass ich mich momentan so unwohl fühle, dass ich ausgebrannt bin, dass ich denke, dass ich andere Wege gehen muss.“ „So ist das“, antwortete der StoryMaster, jetzt schon wieder entspannter. „Wenn Sie lernen, wie das geht, dann brauchen Sie keine Rhetorikseminare, dann brauchen Sie keine Kommunikationstricks, keine Überzeugungstechniken, keine trainierten Einwandbehandlungen. Sie begeistern Ihre Kunden, Sie erzeugen ein ‚Ich will es haben-Gefühl‘ und ein Gefühl der Zufriedenheit, weil der Kunde mit seiner Wahl glücklich ist. So glücklich, dass er es seinen Freunden und Bekannten weitererzählt und begeistert von Ihren Produkten berichtet. Da ist es, was Sie wollen!“ „Sie haben recht! Das will ich! Bitte helfen Sie mir, das zu erreichen.“ Unser Held war nun ganz enthusiastisch. „Was muss ich tun?“, fragte er. Sebastian und die beste Verkaufsmethode der Welt % 24

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