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„Ich habe alle möglichen Psychotricks angewandt, die ‚Drei- Mal-Ja-Technik‘, die ‚passives Zuhören-Technik‘ und dann die ‚aktives Zuhören-Technik‘ und dann beide kombiniert. Und wahrscheinlich noch ein paar Dutzend andere.“ „Aber wissen Sie was? Es machte irgendwie immer weniger Spaß.“ Unser Freund nickte ganz unbewusst. Wie es schien, sehr heftig und auffällig. „Ich sehe schon“, lachte der StoryMaster, „Sie verstehen mich sehr gut.“ „All diese Techniken dienen aber nur dazu, den Kunden zu überzeugen, wenn er noch nicht überzeugt ist oder wenn er sich gegen den Kauf sträubt!“ „Das ist es, was mir letztlich zu schaffen machte. Ich wollte niemanden überreden. Ich wollte keine Energie aufwenden, jemanden zu überzeugen. Ich fühlte mich nicht mehr wohl, denn die Energie, die ich nutzte, um jemanden zu überzeugen, fehlte mir dann selbst. Ich brannte aus. Ich fühlte mich nicht mehr wohl. Ich hatte keine Lust mehr.“ Unser Held war während dieser ehrlichen und leidenschaftlichen Worte ganz nach vorne auf seinem Stuhl gerutscht. Er saß auf der Kante und klebte an den Lippen des erfahrenen Verkäufers. Auch der hatte sich ein wenig in dieses „Ich habe keine Lust mehr“-Gefühl gesteigert und lehnte sich nun lächelnd zurück. „Ich habe dann nach einer Lösung gesucht und habe die beste Verkaufsmethode der Welt gefunden!“ Ohne auf die offen im Raum schwebende Frage aus dem Mund des Suchenden zu warten, fuhr der StoryMaster fort: „Wir müssen unseren Kunden Geschichten erzählen!“ Sebastian und die beste Verkaufsmethode der Welt % 18

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