Storytelling-free-e-bookv1.0-BOD-135x210-black-1000grad

Aber Sarah, die kleine Wilde in dem Kampfanzug, hatte noch sehr viel mehr drauf als nur Priming. Sie hatte ihn in die Welt des Ankerns eingeführt. Wenn Priming unser Gehirn schon überlistete, dann wurde es von Ankern komplett außer Kontrolle gesetzt. Mit einem richtigen Anker an der richtigen Stelle wird unser Gehirn auf Autopilot gesetzt und wir reagieren voll automatisch. Eine rote Ampel und schon tritt unser Fuß auf die Bremse. Die Wiederholung einer Melodie, ein kurzes Pfeifen der verankerten Melodie und schon wissen wir, um welches Produkt es geht. Ein Ort erinnert uns an das Erlebnis, welches wir dort hatten. Dabei spielt es keine Rolle, ob es ein gutes oder ein schlechtes Erlebnis war. Wenn ein Anker stark genug ist und ausgelöst wird, dann kommen die damit verbundenen Erinnerungen und Erlebnisse automatisch hoch. Und damit die Gefühle. Gute Verkäufer verankern das gute Gefühl, welches ihr Produkt in uns auslöst: mit einem Wort, einem Beispiel, einer Melodie, einem Bild oder einem Ort. Dann können gute Verkäufer beim nächsten Kontakt, sei es telefonisch, persönlich oder auch per e-mail diesen Anker auslösen, wieder feuern, und damit die positive Erinnerung an ihr Produkt automatisch wieder aufrufen. „Wissen Sie noch wie wir uns am ersten Messetag amüsiert haben. Die Shrimps waren so gut.“ Und natürlich hatte der Verkäufer genau bei diesen Shrimps seinen Kunden von seinem Produkt begeistert. All diese Techniken hatte er verstanden und geübt. Er beherrschte sie noch lange nicht, schaute aber immer und immer wieder in seinen Unterlagen nach und nach jedem Kundenkontakt ging er seine Checkliste durch und prüfte, ob er alle Techniken eingesetzt hatte und ob er alles richtig gemacht hatte. Zuerst war er total ins Schwimmen gekommen. Es waren zu viele Dinge, die er gleichzeitig beachten und auf die er sich Sebastian und die beste Verkaufsmethode der Welt % 119

Storytelling-free-e-bookv1.0-BOD-135x210-black-1000grad

Pages