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Er teile seine Gedanken mit dem StoryMaster, der ihm zustimmte. „Absolut. Ganz genau so ist das. Und jetzt die schlechte Nachricht. Wenn Sie eine gute Story entwickelt haben und diese gut vermitteln, dann ist das Verkaufsgespräch noch besser! Noch sehr viel besser! Warum das dann riskieren?“ Unser Held dachte nach. Er fand keinen Grund, warum ein Verkäufer unter diesen Umständen seinen Modus operandi ändern sollte. Es würde für ihn noch einfacher und attraktiver werden, seine Aktivtätenbilanz zu „schönen“. Der StoryMaster riss ihn aus seinen Gedanken und beantwortete seine Frage selbst: „Die Lösung ist die Story selbst. Sie muss so begeistern, dass der Verkäufer sie verinnerlicht, dass er sie lebt und atmet und den Kunden so begeistert, dass auch der die Story lebt, sie als wertvoll empﬁndet, sie weitererzählen will, ja muss. Dass er das Produkt haben muss. Dass es eine Gefahr für ihn wird, wenn seine Kollegen, sein Chef, seine Freund die Story hören, weil die wirklich gut ist, und er dann der Depp ist, der nicht dabei ist. Wenn das ‚Nicht-dabei-Sein‘ die größere Gefahr ist als der Kauf, dann hat man eine perfekte Story.“ „Wow!“, dachte unser Held. „Das hat so viel Sinn.“ Er war begeistert. Das war so nachvollziehbar, so logisch, so unheimlich klar. Er lehnt sich zurück. Erste Zweifel kamen auf. „Nun ist aber nicht jede Story so unheimlich gut“, gab er zu bedenken. „Stimmt“, meinte der StoryMaster. „Mit den Techniken der Storytellings, die Sie gelernt haben, ist es grundsätzlich möglich, eine solche Story zu entwickeln. Aber Sie haben recht. Eine Garantie ist es nicht und wahrscheinlich muss man seine Story Sebastian und die beste Verkaufsmethode der Welt % 143

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