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gelassen, zu kaufen. Er hatte immer weiter geredet und geredet und zum Schluss hatte ein erschöpfter Kunde zugestimmt, dass das Angebot interessant sei und dass er sich freue, wenn sich Jim in ein paar Wochen wieder melden würde. Als er Jim auf sein Gefühl ansprach, hatte der nur geantwortet: „Glaub mir Frischling, der muss noch gar kochen, der ist noch nicht so weit. Ich kenne mich aus, schließlich bin ich derjenige, mit der besten Außendienst Bilanz.“ Nun, Jim hatte prinzipiell recht und nur in einem Punkt unrecht. Es war nicht der Kunde, der noch nicht bereit war, es war Jim, der noch nicht bereit war. Da war er sich ganz sicher. „Tja, mein junger Freund“, sagte der StoryMaster. „Jetzt kennen Sie die beste Verkaufsmethode der Welt.“ Freudig sprang unser Held auf und schüttelte dem StoryMaster die Hand. „Danke“, sagte er, „vielen vielen herzlichen Dank.“ Lachend sagte der StoryMaster: „Immer langsam mit den jungen Pferden. Das härtestes Stück Arbeit liegt noch vor Ihnen.“ Unser Held setzte sich und schaut sehr viel weniger enthusiastisch drein. „Ah, jetzt ist Zahltag“, meinte er. Wieder lachte der StoryMaster. „Ja, der auch, aber das ist nicht so schlimm, auch wenn meine Gang Sie wahrscheinlich fürchterlich geprimt hat, dass irgendwann die große Abrechnung erfolgen wird.“ „Ja, das haben die gemacht. Die haben mich geprimt“, lachte unser Held zurück. „Aber wenn es das nicht ist, was ist es dann?“, wunderte er sich. Sebastian und die beste Verkaufsmethode der Welt % 145

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