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„Und hier gewinnt die gut gemachte Story. Die Story, die begeistert, die unterhält, die zum Lachen zwingt, die überrascht. Die Story, die hängen bleibt und die der Kunden deshalb zu einer Verteidigung im Notfall erzählen kann. Oder eben die, mit der er angeben kann. Mit der er sich proﬁlieren kann.“ „Das ist sinnvoll. Das verstehe ich gut. Ich erinnere mich genau an meinen Onkel, der sich erlaubte, einen Küchenmixer zu kaufen und als Geschenk meiner Mutter mitzubringen. Mein Vater hatte nur Hohn und Spott für den ‚Weichling‘ übrig, der sich um Küchendinge kümmerte. Und das bei einer Grillparty. Zusammen mit all den Nachbarn und gemeinsamen Freunden. Mein Onkel hat es ihm kräftig heimgezahlt. Armer Daddy. ‚Weißt du John‘, sagte er zu ihm, sodass es alle hörten ‚Du hast ja keine Ahnung!‘ Er holte dann sein iPad und zeigte uns allen ein Video, in dem ein Typ in einem Labor ein echtes iPhone in einem Mixer zu Staub verarbeitete. ‚Dieser Mixer ist der beste der Welt. Ein Muss in jedem Haushalt! Und weil meine Schwester sicher keinen so guten Mixer hat, habe ich mich entschlossen, diese Lücke auszumerzen!‘ Das Gelächter war groß und mein Vater klein.“ „Eine sehr gute Geschichte, die meine Punkte durchaus verdeutlicht. Wie hat denn Ihr Vater reagiert?“ „Er nahm es Gott sei Dank mit Humor und meinte ‚Touché‘ und alle lachten und wir hatten den ganzen Abend Spaß. Allerdings musste alles, was zum Verkleinern war oder zum Rühren in den neuen Mixer. Auch eine ganze Menge Margaritas!“ „Großartig. Da wäre ich gerne dabei gewesen. Aber hier ist ein guter Anker für Sie. Wenn Sie eine Story entwickeln, denken Sie an den Mixer und dadurch daran, dann die ‚Was habe ich Sebastian und die beste Verkaufsmethode der Welt % 136

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