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ePaper created 2013-06-17, 10:18:38 | version 1.25.16
„Ja, das stimmt! Das hat Ihnen der Riese verraten, oder?“, sagte unser Held, während er vor dem vermeidlich Irren zurückzuckte. Tom lehnte sich lächelnd zurück und meinte großzügig: „Ha, das brauchte er nicht. Das machen alle Frischlinge falsch. Sie kommen zum Meeting, packen ihre Präsentation aus und tauchen in die Formeln und die technischen Daten ab. Sie verlieren die Aufmerksamkeit ihrer Kunden in null Komma nichts. Dann kommt der Konkurrent zwei Stunden später, erzählt eine coole Story und bekommt den Auftrag. So einfach ist das.“ „Ja, das stimmt schon, aber ich habe mich verbessert und habe gestern schon einen Jaguar, also eine Raubkatze, bei einer Präsentation eingebaut. Ich habe den Verzögerungskoeffizienten einem Nichtfachmann erläutert und ihm gesagt, dass der Jaguar nur deshalb seine Beute erwischt, weil er schnell bremsen kann und dann in eine andere Richtung wieder losspurten kann. Sie wissen schon, Haken schlagen und so. Das kam schon sehr viel besser an, als alles, was ich vorher bei Laien präsentierte“, sagte unser Held selbstzufrieden. Immerhin hatte er am Tag zuvor bei seinem Kundenbesuch gepunktet wie noch nie. Er hatte ein paar Formeln und technische Daten präsentiert – am Anfang. Er war wieder in sein altes Muster verfallen. Als er dann aber merkte, dass die beiden Geschäftsführer irgendwie gelangweilt aussahen, hatte er die Notbremse gezogen und seine Präsentation zugeklappt. „Wissen Sie“, hatte er dann gesagt, „die technischen Daten sollte ich mit Ihren Experten besprechen. Wir sollten uns einmal kurz mit einem Jaguar beschäftigen.“ Dann hatte er die drei Jaguarfolien gestartet und sein Produkt mehr oder weniger unbeholfen und sozusagen freihändig angepriesen. Das hatte wohl gut geklappt, denn die beiden fanden es interessant und hatten bereits einen Termin mit dem technischen Leiter durch Sebastian und die beste Verkaufsmethode der Welt % 66