Please activate JavaScript!
Please install Adobe Flash Player, click here for download

Storytelling-free-e-bookv1.0-BOD-135x210-black-1000grad

sind, aber Sie haben ganz sicher an den roten Ampeln angehalten.“ „Sonst käme ich wohlmöglich gar nicht an“, bemerkte er. „Klugscheißer! Anyway. Die roten Ampeln und das achteckige rote Schild sind Beispiele für Anker. Irgendeine Reaktion wurde in uns so verankert, dass unser Gehirn auf Autopilot geht und etwas macht. Immer und immer wieder. Verstehen Sie, was Anker sind und haben Sie eine Ahnung was die alles bewirken? Das ist eines der mächtigsten psychologischen Werkzeuge, welches man im Verkauf einsetzen kann!“ Sarah redete sich auf eine begeisternde Ebene und steckte unseren Helden mit ihrer Begeisterung richtig an. Ankern. Er hatte in der Schule von Iwan Petrowitsch Pawlow gehört, der Hunde trainierte, auf einen Glockenton hin Futter zu erwarten. Er prüfte, ob die Tiere Futter erwarteten, indem er prüfte, ob die Tiere erhöhten Speichelfluss produzierten. Also Glocke schlagen und dann floss der Speichel. „Das ist eine konditionierte Reaktion. So wie bei Pawlows Hunden, oder nicht?“, fragte er. „Genau. Und so wie Pawlow seine Hunde trainiert hat, können wir im Verkauf unsere Kunden trainieren. Hört sich schlimm an, ist aber so.“ Wow! Kunden trainieren. „Damit sie mehr Speichel produzieren?“, fragte er mit den Schalk im Nacken. „Wie ich schon sagte: Klugscheißer“, lächelte sie. „Man hört doch immer wieder, wenn Menschen plötzlich sagen ‚Das ist unser Lied.‘ ‚Bei dem Lied habe ich sie zum ersten Mal geküsst‘ oder wenn sie an einen Ort kommen, mit dem eine bestimmte Erinnerung verbunden ist. Das alles sind Anker.“ Sebastian und die beste Verkaufsmethode der Welt % 106

Pages