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ePaper created 2013-06-17, 10:18:38 | version 1.25.16
Knoten geplatzt und er fühlte sich angespannt und frei zur gleichen Zeit. „Wie würde der StoryMaster reagieren?“, fragte er sich. Dieser lächelte. „Aha“, sagte er, „wieder ein Faktenverkäufer!“ „Bitte?“ „Ich sagte: wieder ein Faktenverkäufer!“ „Wollen Sie mich provozieren?“ Unser Held wurde unruhig. Er war noch keine zwei Minuten da und fühlte sich schon irgendwie unwohl. „Nein, nein“, lachte der StoryMaster. „Ich bin mir nur sicher, dass Sie über Ihr Produkt alles bis ins kleinste Detail wissen.“ „Aber selbstverständlich.“ „Und Sie wissen auch alles über die Mitbewerberprodukte und kennen den Markt in und auswendig?“ Das klang weniger wie eine Frage, dennoch antwortete er: „Aber selbstverständlich.“ „Und alle meine Kollegen auch“, setzte er noch hinzu. „Muss man doch“, dachte er. „Wie soll man sonst verkaufen.“ „Und jetzt kommen die Mitbewerber und der Kunde kauft dort und kann nicht erklären, warum er die anderen Angebote bevorzugt“, erkundigte sich der StoryMaster. Das war wieder keine Frage, aber der StoryMaster hatte den Nagel auf den Kopf getroffen. Unser Held nickte widerwillig. Fast schon trotzig. „Woher weiß der das?“, dachte er umgehend. Sebastian und die beste Verkaufsmethode der Welt % 16