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ePaper created 2013-06-17, 10:18:38 | version 1.25.16
Er musste lächeln. „Danke Susan! Das war eine deutliche Demonstration.“ Er erinnerte sich, dass er auch immer viele Fakten nutzte, dass er seine Kunden damit zum Teil erschlug und dass er immer mehr davon gelangweilt wurde. Seine Kunden wahrscheinlich auch. Konnte es sein, dass seine Mitbewerber deshalb gewannen, weil sie tolle Stories verkauften und keine Fakten? Klar! Das musste so sein, denn basierend auf den Leistungsdaten lagen die anderen weit hinter seinen Produkten. Also konnten die Kunden gar nicht aufgrund der Produktdaten entscheiden. Dann hätten doch alle seine Produkte kaufen müssen. „Wow! Wo kann ich denn lernen, wie man solche Stories erzählt und vor allen Dingen erfindet? Ich bin leider kein Comedian“, entfuhr es ihm. Susan lächelte. „Das ist kein Problem. Das kann jeder lernen. Es ist keine Raketentechnik. Wir sind dem StoryMaster alle sehr dankbar, dass er Techniken extrahiert hat, die alle großen und erfolgreichen Verkäufer und Präsentatoren gemeinsam haben. Diese Techniken, die von diesen erfolgreichen Menschen sicher zum Teil intuitiv eingesetzt werden, hat er zusammengefasst und für jeden verfügbar gemacht. Deshalb ist er auch der StoryMaster, der anderen hilft, die Technik des Storytellings zu erlernen und damit deren Vertriebserfolg zu steigern. Das hat er sich auf die Fahnen geschrieben. Und das finde ich super!“ „Ich dachte, Sie sind Wissenschaftlerin und müssen nichts verkaufen?“ Er schaute sie verwundert an. „Ha, was glauben Sie denn, was ein Hochleistungslaser kostet? Und wem alles ich verkaufen muss, dass ich einen brauche? Lieber Freund, wir verkaufen immer und überall, auch wenn wir uns nicht Verkäufer nennen. Jede unser Ideen, unserer Sebastian und die beste Verkaufsmethode der Welt % 40