Please activate JavaScript!
Please install Adobe Flash Player, click here for download
ePaper created 2013-06-17, 10:18:38 | version 1.25.16
Aber: Achtung, Achtung!“ Sie hob den Zeigefinger und die Stimme: „Das Gehirn filtert nicht. Wenn der verankerte Impuls kommt, dann wird der Autopilot gestartet. Auch wenn er NEGATIVE Gefühle auslöst!“ Jetzt sprach sie sehr deutlich und betonte das Wort „negativ“ ganz intensiv. „Dadurch werden Traumata wieder ausgelöst. Jemand erinnert sich durch ein Wort, eine Geste, einen Ton an ein schreckliches Erlebnis. Fühlt sich unvermittelt schlecht und bricht wohlmöglich in Tränen aus und keiner weiß warum. Das ist sicher extrem, aber Anker funktionieren unabhängig von der Qualität der damit verbundenen Emotion. Also immer sehr vorsichtig anwenden!“, sagte sie warnend. „Dann ist es aber auch möglich, einen Anker auszulösen, ohne dass man es beabsichtigt?“, fragte er nach. „Ja, das ist leider so. Deshalb muss man aufpassen, dass man keine bekannten Anker verwendet, die stark vorbesetzt sind. Zum Beispiel sein Produkt in einem roten Achteck beschreiben. Es sei denn, man verkauft Stoppschilder. Leider kommen auch noch regionale Besonderheiten dazu. Eine Farbe, die in vielen Ländern der Welt eine neutrale Bedeutung hat, kann in einem anderen Land eine bestimmte verankerte Bedeutung haben, die den Verkauf behindert oder eben fördert.“ „Wow! Ich bin völlig überwältigt!“, rief unser Freund. Das ist ja toll und ich werde jede Menge nachdenken und planen müssen, um den richtigen Prime zu finden und dann den richtigen Anker zu identifizieren und diesen dann bei meinem Kunden zu etablieren. Wenn ich alles richtig verstanden habe, dann kann ich ihn, nachdem er etabliert ist, wieder aufrufen und dann versetze ich den Kunden wieder in Kau"ereitschaft, richtig?“ „Genau. Man sagt, dass der Anker gefeuert wird. Dann kann man ihn, wenn er gut etabliert ist, feuern und dann wird bei Sebastian und die beste Verkaufsmethode der Welt % 108