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ePaper created 2013-06-17, 10:18:38 | version 1.25.16
überredet. Sein Problem war, dass sein Produkt so unendlich großen Nutzen hatte, dass er quasi Stunden gebraucht hätte, um alle Vorteile aufzuzählen. Seine technische Datenliste hatte Hunderte wichtige Positionen. Daran musste ich bei den Worten ‚auf den neuesten Stand bringen‘ denken.“ „Ja, äh, sorry, das war so nicht gemeint und der StoryMaster hatte mir auch schon erklärt, dass sich Fakten nicht so gut verkaufen, sondern nur Geschichten. Jetzt bin ich hier, um zu lernen, wie man eine Story so erstellt, dass sie meine Kunden begeistert.“ „Klar, dabei werde ich Ihnen gerne helfen. Verraten Sie mir doch einfach einmal, wer Ihre Kunden sind.“ „Nun, es sind meistens leitende Angestellte. Leute, die Verantwortung haben und für die Entscheidungen zum täglichen Brot gehören. Meistens sogar Geschäftsführer und Vorstände. Also keine unerfahrenen Menschen, eher Profis.“ „Verstehe. Also nicht diese Kategorie hier?“ Die Professorin lehnt sich zurück und nahm ein Bild vom Tisch neben der Sitzgruppe, auf der sie saßen. Es zeigte einen Roboter! Sebastian und die beste Verkaufsmethode der Welt % 28