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ePaper created 2013-06-17, 10:18:38 | version 1.25.16
Anfang 30 und hatte bisher eine sehr erfolgreiche Vertriebskarriere erlebt, fühlte er sich ausgebrannt. Er konnte seine Produkte nach wie vor aus dem Effeff anbieten und verkaufen. Wie aus dem Maschinengewehr geschossen konnte er die Produkte der anderen disqualifizieren, denn schließlich hatten die Produkte, die er anbot, überlegene Merkmale und Funktionen. Er hatte immer die schnellsten, die besten und die modernsten Produkte angeboten und alles war in seinem Kopf gespeichert, jederzeit verfügbar und abru"ar: alle Datenblätter, alle Details der Produkte, der Nutzen, die Preise, die Umweltdaten, der Herstellungsprozess, einfach alles. Doch nicht nur das, auch die Daten und Fakten seiner Mitbewerber hatte er immer im Kopf. Kein Kunde konnte ihn austricksen und ihm erzählen, dass andere Produkte angeblich etwas können, was seines nicht kann. Innerhalb von Sekunden konnte er den Kunden vom Gegenteil überzeugen. Er war ein Profi. Ein Vollprofi. Und er war frustriert. Immer häufiger und immer heftiger. Obwohl er mit all diesem Wissen bewaffnet war, kauften immer mehr seiner potenziellen Kunden bei anderen Anbietern. Er hatte zu einigen Kunden den besten Kontakt und erst gestern hatte ihm einer seiner langjährigen Kunden mitgeteilt, dass er beim Wettbewerber gekauft hatte. Wie bitte? Was? Wieso das denn? Das Produkt spreche ihn irgendwie mehr an, hatte der Kunde gesagt. Er konnte es nicht wirklich begründen. Natürlich konnte er das nicht, denn das andere Produkt konnte weniger, war weniger gut und lag insgesamt von den Leistungsdaten und Fakten weit hinter seinem. Das war alles sehr diffus. Was ihn allerdings wirklich irritierte war die Tatsache, dass dieser Kunde nicht der erste war. Es passierte immer häufiger. Er war traurig. Er fühlte sich, als ob er den Gipfel seines Schaffens überschritten hatte. Er fühlte sich grau und leer. Ein einsamer, alter Wolf, dem die anderen alles abjagten. Das konnte es doch nicht sein. Er wusste nicht mehr weiter. Er Sebastian und die beste Verkaufsmethode der Welt % 11