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was verkaufen. Ich mache besser bei dem Spiel mit, dachte unser Held und sagte: „Leider nein.“ „Wo willst du denn hin?“, fragte die Katze und Alice antwortete, dass sie das nicht genau wisse. „Und wissen Sie, was die Katze dann antwortete?“ Wieder kam ein „Leider nein.“ „Dann ist es auch egal, wo du langgehst. Wenn du nicht weißt, wohin du willst, ist es auch egal, welchen Weg du nimmst. Dann kommst du eben irgendwo raus.“ „Melden Sie sich wieder, wenn Sie wissen, was Sie wollen.“ Diese Worte, die der Riese am Telefon gesagt hatte, schrien in seinem Kopf auf. Er erinnerte sich genau, dass er das gesagt hatte, bevor er aufgelegt hatte. Und dann wurde es unserem Helden klar. Er verstand. Man musste wissen, an wen man was verkaufen wollte und dann kam das Wie. „Ich verstehe“, sprudelte er heraus. „Ich muss wissen, wem ich was verkaufen will und dann eben entsprechend etwas anders verkaufen!“ „Ich meine, eine andere Story benutzen“, beeilte er sich hinzuzufügen, damit der Riese ihn nicht gleich wieder tadeln konnte. „Ganz genau“, sagte dieser sichtlich zufrieden. „Es gibt im Vertrieb nicht die Größe ‚eine für alle‘, denn wir verkaufen an Leute in verschiedenen Funktionen mit verschiedenen Aufgaben und verschiedenem Hintergrund. Natürlich gelten die Regeln des Storytellings auf jeder Ebene und müssen immer angewandt werden, aber einmal mit Würze, sprich Fakten beim Fachmann und einmal ohne Chili für den Laien, dem der Braten auch schmecken muss. Wir wollen doch sogar, dass er anderen Sebastian und die beste Verkaufsmethode der Welt % 56

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