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ePaper created 2013-06-17, 10:18:38 | version 1.25.16
rutschte mir eine Selbstverständlichkeit heraus, die ihn elektrisierte. Für mich eine Selbstverständlichkeit, für ihn eine Erkenntnis.“ „Wir sprachen über das wichtigste Element in einem guten Bühnenstück. Die beiden, Susan und der StoryMaster diskutierten heftig über die starke Eröffnung, über eine einfache Sprache, über kurze Sätze, über das gesamte Ensemble. Fast schon religiös. Ich saß dabei und hatte meinen Spaß, wie sich die beiden Story-Amateure heiß diskutierten und das ganz Offensichtliche nicht berücksichtigten – das, was jeder Autor, jeder Schauspieler, jeder Regisseur wusste, aber weder die Wissenschaftlerin noch die Superverkaufskanone. Irgendwann lehnte ich mich dann vor und sagte mit bedeutungsschwerer Stimme: ‚Ohne die böse Hexe läuft gar nichts!‘“ „Es folgte Totenstille. Beide schauten mich an, als ob sie der Blitz getroffen hätte. Der StoryMaster sprang auf und rief: ‚Luigi, das ist es. Das ist das fehlende Element. Das ist es, was den Unterschied zwischen einem guten und einem schlechten Film ausmacht und das ist es, was auch den Unterschied zwischen einem guten und einem schlechten Pitch ausmacht, zwischen einer Verkaufspräsentation, die verkauft, die begeistert, die hängen bleibt, die weitererzählt wird und einer, die langweilt. Es ist die böse Hexe!‘ Er was ganz außer sich. Er freute sich wie ein kleines Kind. Auch Susan war begeistert.“ „An diesem Abend habe ich, ohne das ich es wollte, Storytelling im Verkauf auf eine völlig neue Ebene gehoben. Seit diesem Abend sind die Stories, die der StoryMaster und seine Fans benutzen, wesentlich wirksamer, verkaufen sich besser, bleiben hängen und werden weitererzählt.“ Unser Held staunte. Die böse Hexe? „Und das alles, weil man in die Story ein böse Hexe einbauen muss? Ein altes verschrumpeltes Hexenweib mit einer großen Hakennase und Sebastian und die beste Verkaufsmethode der Welt % 88