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ePaper created 2013-06-17, 10:18:38 | version 1.25.16
Unternehmen sind und er meistens mit der Geschäftsführung spricht. Er hat seinen Pitch verändert und beginnt nun mit folgender starke Eröffnung: „Letzte Woche wurde ein internes Strategiepapier von einer Sachbearbeiterin des Wirtschaftsprüfers eines DAX-Unternehmens versehentlich an die falsche e-mail-Adresse gesendet. Die Datei endete bei einem Journalisten des Handelsblattes. Das kann mit der PadCloud nicht passieren.“ Unser Held nickte. Das war in der Tat spannend und Toms Freund hatte ganz sicher die Aufmerksamkeit der Vorstände, denn das würden sie unter allen Umständen verhindern wollen. „Warum verwenden Sie den Jaguar nicht als starke Eröffnung?“, fragte Tom. Eine gute Idee. Da hätte er auch selbst drauf kommen können. Genau, das war es. Er versuchte es: „Wissen Sie, was passiert, wenn ein Jaguar, also die Raubkatze, und nicht das Auto, schnell genug abbremsen kann?“ Pause. Stille. Tom antwortete nicht. Scheinbar war diese starke Eröffnung nicht ideal. Unser Held war irritiert. „Nicht gut?“, fragte er. „Ah, oh, sorry, hatten Sie eine Antwort erwartet?“ Tom schaute ihn fragend an. „Ja, klar, deshalb hatte ich ja auch gefragt“, antwortete er indigniert. „Tja, das ist nicht so optimal. Eine Frage ist ok, aber eine rhetorische, also eine, die Sie selbst gleich hinterher beantworten? Sonst kann es sein, dass Sie den anderen Sebastian und die beste Verkaufsmethode der Welt % 73