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ePaper created 2013-06-17, 10:18:38 | version 1.25.16
weh. Er dachte nach, räusperte sich und gewann ein paar Sekunden. Er täuschte einen kleinen Hustenverschlucker vor. Nochmal 20 Sekunden. Dann wurde es ihm klar. Er musste sich doch nur verkaufen. Und er war ein sehr guter Vertriebsmann und nun hatte er auch noch die beste Verkaufsmethode der Welt an der Hand. Gerade gelernt. Die würde er einfach einsetzen. Sein Gehirn raste und der erste Plan entstand beim simulierten Hustenanfall. Starke Eröffnung. Er hatte doch gerade eine von diesen notwendigen Eröffnungen zufällig eingesetzt. Er hatte sie überrascht. Er hatte ihre Aufmerksamkeit gewonnen. Na gut, es war ein ungeplanter Unfall, aber der Ball war aufgeschlagen. Jetzt kam es darauf an, dass er weiter verkaufte, dass er die gelernten Techniken einsetzte. Und er brauchte sich keine Gedanken zu machen, wie er sie ansprechen würde, wenn er sie denn wieder treffen würde. Alles entschieden. Es war passiert und jetzt würde er mit der Macht des Storytellings, den gelernten Techniken, dieses wunderschöne Wesen für sich gewinnen. Er sagte zu ihr: „Hi – ich denke über einen Jaguar nach. Du weißt schon. Das Tier, nicht das Auto.“ Sie schaute ihn verwirrt an und er beeilte sich zu fragen: „Weißt du, warum der Jaguar überhaupt überleben kann?“ „Weil er schnell ist und ein großer Jäger?“, fragte sie zurück. Er mochte ihre Stimme und auch, dass sie ihm antwortete. Zumindest die starke Eröffnung hatte funktioniert. Die zufällig funktioniert hatte! Egal. Es war im Fluss. „Weil er gut bremsen kann.“ „Interessant. So habe ich das noch nie gesehen. Aber es ist einleuchtend. Wenn seine Beute einen Haken schlägt und er Sebastian und die beste Verkaufsmethode der Welt % 111