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so wendig, dass wir sogar die Laufrichtung des Marktes ein bisschen beeinflussen können.‘“ Luigi hatte es nicht vollständig verstanden. Deshalb korrigierte ihn unser Held: „Fast! Tatsächlich geht es um negative Verzögerung, also darum, dass der Jaguar schnell bremsen kann und so schnell die Richtung ändern kann und die Beute ihm nicht entwischen kann.“ Luigi lachte. „Es kann auch passieren, dass Sie eine Story entwickeln und ein anderer nimmt sie mit, verändert die Bedeutung und stiehlt sie sozusagen. Aber Spaß beiseite. Der Bösewicht muss passen oder passend gemacht werden. Auf ihrer kleinen Reise werden Sie dazu noch eine weitere Technik lernen. Die hilft hierbei. Im Moment würde ich den Bösewicht, also zu verhungern, wenn man nicht schnell genug bremsen kann, zwar nutzen, aber irgendwie versuchen, die Bedeutung noch ein bisschen näher an mein Produkt zu bringen.“ „Vielleicht ist verhungern wirklich nicht so ideal“, überlegte unser Freund. „Eher das Wild vor sich hertreiben und die Richtung kontrollieren.“ „Genau, der Bösewicht ist böse, aber Sie bieten natürlich was Gutes. Das Gute ist aber umso besser, wenn man auch das Böse mit einbaut. So funktioniert es. Und dann natürlich immer einen Zusammenhang einbauen. Das ist auch wichtig. Der Jaguar verhungert, weil er nicht schnell genug reagieren kann. Mit unserem Produkt A kann das nicht passieren, denn damit reagiert man schnell genug, um den Markt sogar vor sich herzutreiben. Produkt A wird von den führenden marktbestimmenden Unternehmen eingesetzt! Na, wie bin ich als Verkäufer?!“, rief Luigi und riss die Hände in die Höhe. Unser Freund applaudierte. „Ich bin beeindruckt und begeistert. Was ich in diesen paar Tagen alles gelernt habe, ist so Sebastian und die beste Verkaufsmethode der Welt % 92

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