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ePaper created 2013-06-17, 10:18:38 | version 1.25.16
verwirren oder schlimmer noch, verärgern, weil er irgendwie denkt, was will der denn von mir?“ „Verstanden!“, sagte unser Freund und es ging gleich nochmal los: „Wissen Sie was passiert, wenn ein Jaguar, also die Raubkatze, nicht das Auto, nicht schnell genug abbremsen kann?“ Und ohne auf eine Antwort zu warten, sagte er gleich weiter: „Er verhungert! Denn er kann keine Beute mehr schlagen. Er verhungert! Die Kunst des Bremsens ist es, die ihn am Leben hält, denn dann kann er der Beute hinterher, der Beute, die ihn am Leben hält und die immer Haken schlägt, fressen. Und genau diese Kunst haben wir in unseren Produkten perfektioniert, damit Ihr Unternehmen dem Markt, der auch immer wieder Haken schlägt, nicht nur folgen kann, sondern sogar die Richtung vorgeben kann.“ „Wunderbar. Das ist eine schöne starke Eröffnung. Die passt zu Ihren Produkten und ist völlig anders, als die Methode, mit denen sich Ihre Mitbewerber präsentieren. Wahrscheinlich gibt es noch eine bessere und auf jeden Fall gibt es mehrere. Vergessen Sie nicht, dass Sie, je nachdem, wie Ihr Outcome Frame definiert ist, einen anderen Pitch brauchen und damit wahrscheinlich auch eine andere starke Eröffnung.“ „Wow! Das macht Sinn. Ich möchte noch ein Beispiel kennen lernen, wenn es Ihnen nichts ausmacht“, meinte unser Held. Er war sich klar, dass er sich vielleicht die Blöße der Unsicherheit gab. Vielleicht dachte Tom sogar, dass er schwer von Begriff sei. Das war ihm egal, denn das hier war zu wichtig und er musste an das chinesische Sprichwort denken: Sebastian und die beste Verkaufsmethode der Welt % 74