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bewerten. Und schon sind unsere tollen weiteren Argumente, na ja, volkstümlich ausgedrückt, für die Katz.“ Das hatte Sinn. Es war also gar nicht nötig, dass er alle Fakten und alle Daten präsentierte, weil das Hirn des Verkäufers sowieso nach den ersten Fakten so beschäftigt war, dass es keine weiteren mehr aufnehmen konnte. Egal, wie toll diese Daten waren. Egal, wie sensationell besser diese Fakten gegenüber denen der Mitbewerber waren. „Und wenn wir das Gehirn zur Analyse des dritten Argumentes zwingen, weil es uns gelingt doch irgendwie die Aufmerksamkeit des Kunden zu erregen, dann sind die beiden ersten Argumente unbearbeitet. So oder so, die meisten Daten und Fakten ﬁnden keine angemessene Beachtung. Plus – und das ist wirklich schade: Wir adressieren nur die Hälfte unsere Kunden, also nur die Hälfte seines Gehirns. Und leider auch noch die des Datenspeichers und die der Datenanalyse, die nur damit beschäftigt ist zu ANALYSIEREN.“, jetzt hob sie die Stimme, „und eben NICHT damit beschäftigt ist zu KAUFEN!“ Er zuckte fast zusammen. Das war ja unglaublich. „Weiter Frau Professor, weiter. Das ist super spannend.“ „Haben Sie die Schule besucht?“ Er zuckte schon wieder zusammen. Was für eine Frage. „Natürlich“, beeilte er sich zu sagen. „War Physik Ihr Lieblingsfach?“ „Hmm, huh, äh... nicht wirklich, aber ich mochte es mehr als die meisten.“ „Haha, keine Sorge, das kommt auch eher selten vor. Die meisten scheuen sich eher vor Naturwissenschaften und Sebastian und die beste Verkaufsmethode der Welt % 32

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