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ePaper created 2013-06-17, 10:18:38 | version 1.25.16
Die Professorin Sie hat mir den Unterschied zwischen einem Roboter und dem menschlichen Gehirn erklärt. Das wir beim Verkaufen die rechte Hirnhälfte erreichen müssen und die linke, die analytische, vermeiden sollen. Dass Stories hängen bleiben und das Vokabel-Pauken im Vertrieb ganz nutzlos ist. Der Riese Er hat mir die Notwendigkeit erklärt, dass man schon wissen muss, was man will, damit man überhaupt einen Weg einschlagen kann. Wer nicht weiß, wo er hin will, der kommt irgendwo heraus. Der Outcome Frame ist das wichtigste vor dem Verkauf, denn nicht jede Story passt in jede Situation. Deshalb muss ich erst planen und dann verkaufen. Das Monster Schockierend hat er mich begrüßt und mir erst einmal einen Schreck eingejagt. Sein Ziel, dass ich alles, was mich als Kunden sonst noch nebenher beschäftigt, vergesse, hat er sicher erreicht. Mit der starken Eröffnung schaffe ich es im Verkaufsgespräch, gleich von Anfang an zu faszinieren und dafür zu sorgen, dass der Kunde mir zuhört und folgt. Sebastian und die beste Verkaufsmethode der Welt % 125