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Si vous êtes en affaires, vous savez, plus que quiconque, qu’une « occasion » qui, à première vue, semble anodine, peut, si on la scrute de plus près, cacher un potentiel in- commensurable. Notre rôle, en tant qu’entrepreneur (j’en suis aussi un), est de développer ce potentiel. Prenons l’exemple de l’ingénieur de 3M à qui on avait confié le man- dat d’inventer une colle très solide. Après de multiples essais, il se re- trouvait toujours avec une colle qui ne tenait pas, mais qui avait le pouvoir de se recoller à plusieurs reprises. Cela a donné le Post-It® . Vous connaissez? En ce qui me concerne, je crois que le rôle premier d’un entrepreneur est de surveiller les « OCCASIONS ». Je dois avouer; c’est ce que j’ai fait toute ma vie avec un certain succès, mais surtout, en y retirant toujours une immense satisfaction. Voici quelques conseils pour être un chercheur d’occa- sions : 1- Observer Le chercheur d’occasions doit avoir des yeux et des oreilles partout. Sans rien rechercher de particulier, il doit avoir le « radar » allumé et être réceptif à la moindre occasion. Se promener, regarder, lire, écouter, poser des questions, communiquer et développer un réseau de contacts dans toutes les sphères d’activités humaines sont ses outils d’observations favoris. 2- Surveiller L’observation générale amène sou- vent des pistes intéressantes, mais dans bien des cas, il est trop tôt pour se faire une idée précise du potentiel. Le chercheur d’occasions doit donc suivre les pistes fraîches représentant un bon potentiel. Il pourrait en suivre plusieurs en même temps et attendre le bon moment pour agir. Dans certains cas, elles se révéleront fausses et le chercheur d’occa- sions devra rebrousser chemin et revenir à son point de départ. Plus rarement, les pistes s’enchaîneront les unes après les autres et il se trouvera face à un troupeau d’opportunités. Il est maintenant prêt à faire son choix de cibles. 3- Engager Avant de faire feu (passer à l’action), le chercheur d’occa- sions doit s’engager un peu. Il doit s’informer, poser des questions, examiner la qualité du produit, vérifier la ren- Guy Bourgeois 24 ParGuyBourgeois,formateur et président de Formax Inc. SAISISSEZ L’OCCASION MORDUS DU SUCCÈS SAISISSEZ Le mot « occasion » est omniprésent dans notre quotidien : « J’ai eu une occasion ! J’ai sauté sur l’occasion. Je me suis acheté une voiture d’occa- sion ! J’y vais, à l’occasion ! Je profite de l’occasion pour … ! » L’OCCASION

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