Mordus_oct-nov2014

ime Archambault) ayant eu vent de 2 multi logements de 8 unités à vendre savent que ceux-ci pour- ront s’acquérir à bon prix. La valeur exacte de ces immeubles s’avère assez difficile à évaluer en raison du manque de comparables pour le secteur. L’offre d’achat acceptée par les vendeurs se chiffre à 900 ,000$ par immeuble. M. Després évalue alors la valeur marchande à 1 ,050 ,000,$ par propriété, conscient de l’essor du marché des deux années précédentes. L’homme d’affaires reçoit quelque temps plus tard, un heu- reux coup de fil de son évaluateur de chez Devimo inc. Celui-ci l’informe que chacun des immeubles achetés vaut CONNEXION ACHETEUR-VENDEUR MORDUS D’IMMOBILIER réussite d’une promesse d’achat profitable se dessine donc à coup de plusieurs essais.  À un moment, une connexion acheteur-vendeur opère. Pour parvenir à cette « syn- chronicité », il faut parfois offrir un prix au-dessus du montant d’achat désiré pour poursuivre les négociations. En cours de pro- cessus, certains irritants ouvrent habituellement une porte à la renégociation. Notre expert suggère de s’attard- er davantage à la valeur marchan- de d’un immeuble qu’à son prix de vente, souvent trop élevé. Après négociation, un écart considérable peut se tracer entre le prix de mise en vente et le montant de l’achat de nombreux immeubles. M. Després donne l’exemple d’une acquisition d’un terrain sur la rue Prince-Arthur Est en vente initialement pour 800, 000$. Il l’a acheté pour 475,000$ (après quand même 4 mois de négociation). Aujourd’hui, son entreprise emploie un « chasseur d’au- baines » à temps plein pour ratisser des quartiers ciblés et contacter les propriétaires pour sonder le terrain avant de sou- mettre une potentielle offre. TOUTE UNE ACQUISITION! L’offre d’achat sur le boulevard Lebourgneuf à Repentigny se présente de façon fortuite. Deux agents spécialisés dans le « hors MLS » (Maxime Desjardins et Max- 50 CI-HAUT Jean-Philippe Després

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