Mordus-Immobilier-V01N03

Votre produit. Croyez-vous en vos pro- duits? Les connaissez-vous très bien? Quelles sont leurs caractéristiques et leurs avantages? Connaissez-vous ceux de vos concurrents? Qu’est-ce qui vous démarque? Qu’avez-vous à offrir de plus qu’eux? Votre équipe. Croyez-vous en l’équipe de service après-vente, de livraison, d’installation? Croyez-vous que tous ces gens-là sont aussi des pro- fessionnels, ont le même désir de réussir que vous et sont là pour vous appuyer? Votre entreprise. Croyez-vous en votre en- treprise, à sa réputation, à sa notoriété, à la compétence de la direction et à sa capacité d’innover? Vous. Êtes-vous un gagnant? Croyez-vous en vous, en vos talents, en vos compé- tences, en votre personnalité et en votre réussite? Votre ténacité. Croyez-vous au fait que d’être régulier dans vos efforts, de refaire toujours et toujours les bonnes choses avec ténacité, vous ouvre les portes du succès? Votre succès. Où vous voyez-vous dans cinq ans? Toujours à essayer de vendre quelque chose qui n’est pas de bonne qua- lité, trop cher ou dans un territoire saturé? Ou en train de récolter le fruit de vos efforts parce que vous avez cru au potentiel plutôt que ne de voir que les limites? Vos efforts. Croyez-vous que lorsqu’on travaille fort, on finit toujours par être ré- compensé? Lorsqu’on donne un service hors de l’ordinaire à nos clients, on crée psychologiquement une dette envers nous. L’effet de contagion. Croyez-vous que si vous posez les bonnes actions, avec com- pétence, régularité et sérénité, il y aura un déclencheur quelconque qui enflammera votre marché? 1 2 3 4 5 6 7 8 « TOUT EST UNE QUESTION DE CONVICTION, L’HISTOIRE DU VENDEUR DE SOULIERS EN AFRIQUE LE DÉMONTRE BIEN. POUR QU’UN VENDEUR RÉUSSISSE, IL DOIT ÊTRE ANIMÉ DE MULTIPLES CONVICTIONS. » VOICI QUELQUES QUESTIONS, POUR VOUS, VENDEURS  : Guy Bourgeois, formateur et motivateur. Il est président de Formax Inc. www.guybouregois.com www.formax.qc.ca

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