Blick ins Buch - Das Einmaleins der Immobilien-Investition

45TEIL I - DIE ZWEITE TRUMPFKARTE scheidungsmerkmale bei Immobilien sind enorm vielfältig: Lage, Nach- barschaft, Größe, Bauart, Grundrisse, Gebäudealter, Bauzustand, Ausstattung, Ausblick, Lichtverhältnisse, Erschließung, Mieterklientel, Mietpreisniveau usw. Ein Handel mit wirklich vergleichbaren Immobilien kommt nicht zustande, schon gar nicht in aussagekräftiger Stückzahl. Deshalb können sich für Immobilien keine allgemein gültigen Vergleichs- preise in der Art der Börsenkurse herausbilden. Die Angebotslage bei Immobilien ist undurchsichtig: Zwar stehen auch für den Immobilienverkauf mittlerweile ganz nützliche Angebotsplattformen im Internet zur Verfügung, doch davon gibt es fast schon zu viele. Darüber hinaus bieten eine Unmenge an Tageszeitungen, Magazinen und natürlich Maklern Immobilien an. Die eine Immobilie fin- det man hier, die andere ganz woanders und manche überhaupt nur unter der Hand, selbst wenn es sich zufällig um Nachbarhäuser handeln sollte. Für Kaufinteressenten ist es unmöglich, einen vollständigen Über- blick zu erhalten und alle ins persönliche Suchraster passenden Ange- bote ausfindig zu machen. Für Verkäufer ist es unmöglich, alle potenziel- len Interessenten zu erreichen. Zudem werden die Daten und Informationen in jedem Angebots- medium unterschiedlich aufbereitet, häufig unübersichtlich und unvoll- ständig. Obwohl es einfach zu bewerkstelligen wäre, kann man selbst bei den Internetportalen die dort angebotenen Anlageobjekte nicht nach den für Anleger wichtigsten Ausgangskriterien filtern. Diese wären zum Beispiel die Ist-Miete netto-kalt >#G10, die Roh-Rendite >#G27, bzw. der Kaufpreis-Faktor (=Kaufpreis geteilt durch Jahres-Ist-Mieten) >#G28, sowie der Kaufpreis je Quadratmeter vermietbarer Fläche. Außerdem gilt nach wie vor: Die allerbesten Gelegenheiten findet man nur selten über die für jedermann zugänglichen Angebotskanäle. Bei den lukrativsten Immobilien, die ich bisher erwerben konnte, handelte es sich mehrheitlich um sogenannte Off Market Angebote. Die Eigentümer solcher Immobilien beauftragen häufig nur einen einzigen Makler, der nur ganz gezielt einige vertrauenswürdige Kunden hinter vorgehaltener Hand ansprechen darf. Manche Verkäufer wünschen nämlich nicht, dass alle Welt vom Verkauf ihrer Immobilie erfährt. Diese Art von Verkäufern, ich nenne sie Geheimniskrämer, bleibt mir ein Rätsel. Mit Ihrer diskreten Methode erreichen sie nur einen geringen Teil der für ihre Immobilie in

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