Please activate JavaScript!
Please install Adobe Flash Player, click here for download
ePaper created 2014-11-06, 15:36:24 | version 1.33.00
satışçılar için satınalma Satışçılar hayatlarını satınalmacıları neden kendi firmalarını seçmeleri gerektiği konusunda ikna etmeye çalışarak kazanırlar. Bunu yaparken kullandıkları etkili satış tekniklerinin yanında, fark yaratacak en önemli yetkinlik, karşısındaki satınalmacının beklentilerini ve düşünme şeklini anlamaktır. Bir satınalmacı ne ister? Masaya oturduğu zaman karşısında ne görürse, hangi veriler ne şekilde sunulursa güvende hisseder? Mal ya da hizmetimizin farklı olduğunu nasıl anlatırız? Satış sonrası hizmetler bir sonraki ihale / pazarlık ortamında size ne tür avantajlar sağlayabilir? Satınalmacının kendi şirketi içerisinde sizin temsilciniz olmasını nasıl sağlarsınız? En önemlisi, hayatını satınalma ve pazarlık yaparak kazanan ve bu konuda sıkı eğitimler almış satınalmacılarla nasıl başa çıkabilirsiniz? içerik1 44